Pubblicato nel 2013, Hooked di Nir Eyal introduce il lettore all'"hook model", un processo in quattro fasi che gli imprenditori possono usare nelle loro startup o aziende consolidate per creare abitudini nei clienti. Attraverso cicli di hook consecutivi, i prodotti di successo raggiungono il loro obiettivo finale: far tornare gli utenti ripetutamente, senza dipendere da pubblicità costosa o da messaggi aggressivi. Hooked è una guida per creare prodotti che le persone non riescono a smettere di usare.
Scritto appositamente per product manager, designer, esperti di marketing, fondatori di startup e persone desiderose di saperne di più su ciò che governa i comportamenti, questo libro offre ai lettori:
1. Spunti pratici per creare abitudini negli utenti che durino nel tempo.
2. Passaggi concreti per costruire prodotti che le persone amano.
3. Le tecniche comportamentali usate da Twitter, Instagram, Pinterest e altri prodotti che creano abitudine.
Eyal intreccia le sue conoscenze di tecnologia, business e psicologia per tracciare una guida imprenditoriale che mostra al lettore come costruire prodotti capaci di creare abitudine:
“Tutti gli esseri umani sono spinti a cercare il piacere ed evitare il dolore, a cercare la speranza ed evitare la paura e, infine, a cercare l’accettazione sociale ed evitare il rifiuto.”
Il libro è scritto in un linguaggio chiaro e comprensibile, per aiutare tutti gli imprenditori a sviluppare i migliori prodotti possibili, trasmettendo l’arte di influenzare il comportamento dei clienti.
Hooked di Nir Eyal offre al lettore una prospettiva unica e un resoconto approfondito per chi è alla prima esperienza imprenditoriale e cerca di realizzare i propri sogni di business padroneggiando l’arte di creare abitudini.